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什麼類型保單是境外客戶的最愛呢？保險業界分析，金管會為抑制國內市場賣躉繳險，只要保單繳費年期愈短、提存利率愈低，國內保單保費就愈貴。然而，OIU短年期及躉繳險的提存利率卻都「不減碼」，讓保險公司可以設計出較具競爭力的OIU保單，代表政策上鼓勵壽險業者在OIU多賣躉繳險。以台灣人壽最近新推出「金鑽人生」保單，是6年期及10年期繳費的商品，以美元收付的平台，讓客戶享有宣告利率的優勢，還有機會領增值回饋分享金，客戶的身價也能終身增值，豐富客戶保險資產兼具保障強化的功能。

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例，6年總繳保費約40.5萬美元（享有自動轉帳保費折扣1％），假設宣告利率3.8％維持不變，55歲時可擁有累積儲存生息增值回饋分享金13萬美元，壽險保障更可達61.8萬美元；65歲時，累積儲存生息增值回饋分享金則為27.8萬美元，壽險保障更可高達81萬美元，無論資產累積或退休規劃，實屬絕佳的工具之一。

金管會為推動「保險業競爭力提升方案」，去年7月開放保險業承作國際保險業務（OIU），目前已開放14家保險業者推出OIU保單。歷經近一年推動，日前金管會公布

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過去一年OIU保單成長狀況，以今年5月OIU新契約保費收入，比一年前成長了564

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％，截至今年6月底，累計新契約保費收入超過1,400萬美元。

OIU業務前3大保險公司為富邦人壽、國泰人壽、台灣人壽，其中，台灣人壽在今年6月賣出一張100萬美元大單，讓台灣人壽看好OIU業務，本月首家在台北火車站附近成立「OIU尊榮服務中心」，並順勢推出OIU分期繳主打星－「金鑽人生」美元利率變動型增額終身壽險，提供境外客戶進行資產配置與風險管理新的選擇。台灣人壽分析，境外客戶來台行程匆匆忙忙，若能縮短OIU便捷投保時間將是決勝點，因此，特別於鄰近台北車站的台北分公司成立「OIU尊榮服務中心」，境外客戶只要透過預約即可於「OIU尊榮服務中心」完成簽約，台北分公司也即刻加速完成核保，提高發單速度。台灣人壽說明，台北車站結合了五鐵共構的優勢，也是「捷運機場線」的首站，更是「國門計劃」的

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發展重心，客戶可在台北車站預辦登機與託運行李，有效節省提早到機場候機的時間。

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工商時報【蔡淑芬】

去年OIU剛開放之際，金管會分析我國保險業競爭力及專業並不輸香港保險業，看到大陸觀光客赴香港購買保單風氣，認為台灣保險業也有機會爭取陸客來台購買保單。根據已開放各家保險公司銷售OIU保單狀況，發現客戶最多來自日本與新加坡，反而不是當初預定的大陸客戶。若以單一保險公司觀察，以台灣人壽為例，件數最多的國家則是來自印尼，其他還有美國、日本、德國、中國及香港等國家。顯見，運用OIU業務打世界盃將是未來保險公司重要布

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